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2015年09月25日
幾個大學生
訴理智型客戶會得到何種利益
°


的看法。我
讓斤斤襄型客戶認為實惠多多

「那好吧,兩百元怎麼樣,我已經做了»大的讓步了。J李良故作痛心地
說。
「好,我們要四雙。」幾個大學生露出了勝利的笑容。
就這樣,李良很輕鬆地食出了四雙鞋,賺了四百塊錢。
寢室裡幾個學生還在大笑:「台湾包车沒想到我們這麼能砍價,真是便宜!」 在實際的推銷過程中,我們要積極應對客戶的討價還價,充分利用示弱> 贽同'爭取理解、台灣包車獲得同情等技巧與客戶談判,讓他們感覺到實惠,這樣才能 讓客戶動心,按捺不住購買的欲望。
王平的飯店雖然沒有開在*華的地段,卻依然每天顧客盈門=
飯店的裝潢整體來說很一般,甚至連贵寅包廂都設在了地下半層,從外覿
看更是沒有特色。但是就是這樣一個不起眼的飯店,每天還未到就餐時間,就 會陸續有顧客光臨了。
[ 投稿者:shenchun at 15:33 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2015年09月20日
參加某個活動’
在他的董事職業生涯中’平均每年六十萬英哩的航空旅行,無疑是個人M務開支中最大 的項目,這筆花費遠遠多於他花在食品、住宿、乘車和其他服務上的開支。而與其他項 目的開支相比,這*費用又花在了極少數的商家手裡。
所以對於商家而言-一名忠#職業經理人的價値-不管迕收入和收益兩方面-都是 巨大的。Hawkes爲德爾塔航空公司帶來的收入流-遠遠超出了成本流,這就是他所體
現出的終身,n値。也是德爾塔航空公司爲Hawkes提供最好禮物和服務的原因。
一般來說-在客戶的祖要日子裡-找合適的機#送小禮物是一種8常用的方法1 這方式或許太過老套■若是你能得知客戶非常想參加某個活動’而你恰好有機會搵 場券,那何不送他一張呢?或者送給台灣包車客戶一件他非常想得到的小禮物■>但送出小禮b的 時機-切記要在一個合適的環境F,包車旅遊迆且提出恰當的理由-千萬別讓客戶感覺你在阿諛 奉承=如果禮物被認可了,就代表你也得到了認可,一旦客戶接受了小禮物,你們的關 係就會吏加親近了-
當然-你也必須允許客戶爲你做同樣的事情。如果客戶提供給你一杯咖啡-別拒絕, 接收它並借機讚許你的客戶"
大客戶是所有商家爭搶的對象,想要留住他們,企業就要多在細節上下工夫。
[ 投稿者:shenchun at 20:29 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2015年09月15日
馬丁對他說
手了 •此時公司的執行長高薪挖角I位高階管理並要求馬丁改變公司的管 理=馬丁就是在這種侦況下來到彼得身邊。
「彼得,我們f要做出一些改蠻。」馬丁對他說。
「我真正應該做的是先減掉十公斤,€旅遊包車鑲我的身體更徤碩一些,這才是我需要的改 變。」彼得立*'打斷了馬丁。
馬丁本以為,按照彼得的個性會立馬拒絕他的要求,可是沒想到彼得居然跟他討論 起了減肥=他意外地問:「真的嗎?」
彼得非常敢肅地*著馬丁,對他說「是的,我非常認真。」
馬丁又反問:「你不覺得改變你的营理方法比改變體型重要嗎?」
彼得想了想說:「我的體型才是我管理失職的原囡。囡為我的髋型,讓我蠻得如此 暴躁。只要能抅解決這個問題,一切就可以迎刃而解。」
彼得顯然是坦誠的,他說出了自己的脾氣暴躁。但他所歸納出的原因-卻是在欺*
[ 投稿者:shenchun at 18:28 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2015年09月09日
好像第一次有人#關心

工去定時清理那天殺的機器,等哪天心血來潮做清潔的時候,那*管黏上一堆黑 不拉機的糖精乾化物-一層又一屑的累積下來-因爲平時只會擦拭機台上的糖 水-所以看似乾淨-其»是這內部的不明物體所製造出來的冰品-大槪只有不知 情的顧者吃的很開心吧?雖然現在管控很嚴了-但我也不敢再食用。
還有一種是自己做的菜卻不敢吃的趣事,存聽過大鍋菜嗎?尤其是那種被 戲稱三軍唯一的乞丐兵種「陸軍寶戰單位」’(高司單位不萣喔-尤其是那種司 令部可爽的耶!)原本只是學長退伍前口耳相傳下來r不能說的祕密之一」-但 是我們每天操課操的半死,到了吃飯時間早就餓到前胸貼後背 > 誰還管那種不切 實際的金玉良言?直到日子久了階級高了,都要被派去fi伙(就看伙房兵有沒有 按sop煮菜就是了),然後第一眼就被伙房髒的要死的作業平台給嚇到-而且 還不時有老鼠和小強在跟你共飲三餐的伙食-然後從國軍副供站M回來的蔬菜都 是菜農不要的次等货(就是要爛不爛的那種)下鍋快炒調味的時候,還*他媽的
完全看不出來,接著又看到伙房兵拿了湯匙試了味道,感赀不夠鹹似的猛加鹽
巴,隨後又嚐了幾口後,又加了 €旅遊包車一旁的糖下去,然後重*了兩' 三遍,這時我終 於忍不住的問了伙房兵..
「啊加那麼多鹽跟糖下去了-還不夠嗎?」
這位剛下部隊的伙房兵很訝異的看著我,好像第一次有人#關心他們炒菜 似的:r報、報告班長-因爲太鹹了所以要加糖下去>」
r但是你又加了鹽下去-然後又加糖下去-接著一直反*做同樣的事,在 搞什麼飛機啊?」
「報告班長,老鳥有交待,太鹹要加糖,太甜要加鹽-直到調到剛剛好爲 止……」
[ 投稿者:shenchun at 17:57 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2015年09月05日
要認清哪個是現在人€</

在阿嬷那一代的人都會說現在年輕人B浪费,什麼電腦、電風扇開整天-手機動不動就要充*,天色還沒喑就要開電燈等等的碎碎念=確«-跟老年人那 時代的大環境相比-真的是太奢糜了-但是以現代科技來說,這種開銷還算剛好 而己-總不能去抓瑩火蟲當*燈-養隻飛禽來個千里傳r音」吧?假如要過那樣 的生活-就請讓我拍黃金傳說——古代原始人特輯-不然誰想走回頭路過那種天 殺的生活?
社會一直在進步是不可否認1 開銷-哪些是不必要的浪ffi,還要| 計算這個月開銷省不省這棟問題
",但是我們要認清哪個是現在人€旅遊包車的基本
一到現今社會裡必備的娛樂支出-然後才是 到計n方式-很多人一定都會認爲賺
r真要<■"!你不會天真地以爲H保險的人都有領良民證吧?」
「……也有黑道會H保險?」
r那我也可以跟你說’黑道贾保險也有分成三稱人*第一稀是k保險給自
己發生意外後用的;第二種是專門s保險給小弟們用-然後受益人寫自己:第三 種就是賈保險給受害人用-然後受益人給自己=你的客戶裡一定有大咖的黑道跟 你買過保險。」
r……別、別、別管什麼黑道不黑道了-這張投资型保單你看怎麼樣?」
[ 投稿者:shenchun at 21:01 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2015年09月04日
頻頻吃螺絲

個「讚」-
人有百百款-總是無法避免有些長官上司愛用紅人制度來彰顯「這就是服 從我的甜頭」做法而不是就事論事-所以就算心裡百般肚觸到極點-我們還是要 想辦法遵守這條遊戲規則。最好的方法就是讓自己成為紅人—然後就可以藉此去 改變有這種想法的長官們,不過-^提是當你自己成為紅人後-能否有這種認知 和決眤?
這就要看你自己了。
知道,卻忘記了執行者是在於領導主管身上,導致下豳有時自作聰明般的過度解 讀.
開筠流程M好自-d先在心理演練一遍
很多人遇到開會都不會先準備,9致會議頻頻吃螺絲,這時候會議中有人 的口才特別好-像煶連珠炮的發表自己的意見時-別懷疑-這類的人早就預先做 好十幾次心中演練的成果=我可不相信有人天生就E演講高手,本身要說出讓人 信服的話術,絕對萣後天練習才能達到的境界包車旅遊=
一般普通的人通常都對開會的程序保持著「有問才答J 、「照稿照表來操 作」,也就是如此才會無法把蚩點帶給對方,也會無法帶給他人信心。所以,要 先利用自己虛擬的想像空間,把1可能出現的狀況和各種結果演練一次,a好
加上應對進退的台詞上去,真正 是有抬頭大眼瞪小眼的*情發生
~的時候就不會突然竽忙腳亂’低頭查®料或
[ 投稿者:shenchun at 18:15 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]