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2014年04月28日
同樣的反映
公司,,a成自己的歸宿,不僅僅應該成認員工們的一種理念·它也能
表現出人們最基本的良知·生活本身就是一面鏡子·你如何對它展現自
我·它就會給你同樣的反映。,。包車公司為其內部工作的每一個人都提供了相應
的機會·甚至好的企業就像,台湾包车母親包容孩子般地包容著自己的員工,如果有
人背棄了自己的公司·就如同我們背棄了親人一樣地讓人難受·任何人都
不會輕易相信一個曾經背棄自己親人的人·同樣的,任何一家公司也不會
41,易接受那些把更換公司,a’作家常便飯的員工·
不懂得把公司當成歸宿的人,就如同離了群的孤雁。永遠沒有依託·
自然也不會從公司大團隊中獲得鼓勵·就更談不上和公司一起成長了。當
然,每一個致力於持續發展的公司也不會吸收這樣的員工,因為他們不但
不會促進公司的進一步成長·反而還會成b,公司進步的阻礙,A至導致公
司受到重ail·
[ 投稿者:shenchun at 16:32 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2014年04月27日
可貴的情威

熱情是工作中一種最為難能可貴的情威,€旅遊包車對一個員工來說,就如同96
魂一樣重要。有了熱情·我們可以擇放出潛在的巨大能量·發展出一種堅
強向前的個性:有了熱情·可以將估燥的工作變得生動有趣,使自己充滿
對工作的成就渴望·而產生對事業表現的狂熱追求;有了熱悄·可以威染
周圍的同事,擁有良好的人際I州係,組織一個強而有力的團隊:有了熱
ii,可以獲得主管與上層的重用與賞識·擭得更多的嶺展機會。
一泣著名的企業家說:「想要擭得這個世界上的最大獎賞·那麼你必
須擁有過去最偉大的開拓者所擁有的·將夢想轉化為有價的滿腔熱情
[ 投稿者:shenchun at 15:35 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2014年04月23日
三十歲以前
算你的跳”成本“?
維芳很喜歡電腦·四年大學讀完·已算得上是一個電腦高手了·特別
擅長於v設計。不過,雖然維芳在專業能力上無可挑剔·但遺膩的是她
沒有什麼工作經歷·加上現在資訊工程系畢業的大學生太多了·就業市場
供過於求·競爭激烈,工作很不好找。最後,芻了不談自己長時問處於失
很:。是仗著年。,想何時。行就可以。行
從一個人的職業生涯發展來看·最適合轉行的時期是在三十歲到三十
五歲左右。因馮一個人在三十歲以前,€旅遊包車對事業往往還處於摸索階段·尚未
找到明確的定位:而在三十五歲以後,卻又可能因為年齡的關係,使轉行
的困難和風險大幅增加。所以,如果你真的想轉行,就要抓住三十歲到三
十五歲這段時間,在三十歲以前·要大量累積社會經驗和工作資歷。讓你
夠格能夠轉行。過了三十五歲後·轉行就更要.tA之又慎·
n
[ 投稿者:shenchun at 19:45 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

明確目標
在工作四五年以後,跳槽一定要有明確的職業目標·如果你對未來沒
有·對自己的職業生涯沒有做出系統規I1·僅僅因芻你對工作′0
生獻倦或者不滿意薪水、人際fl係等·,台湾包车就衝動地決定跳槽,那麼,極有可
能會出現擺脫了一個問題又出現另一個問題的尷尬局面。
如果你是中高級的白領·而且能力和業絨都相當不錯,那麼更要建議
你不要輕易跳槽,即使要跳槽,也最好能夠透過「獵頭公司」芻你尋找新
腦中只想著跳槽一定會更好,而毫無規.111的人·往往就會跌fPJ大跤。
如何在最好的時間做出最好的,。
包車規劃·各憑本事·
二十五歲到三十歲楚跳槽的第一個階段。這個時期·梢力充沛、年輕
有馮,又有一定的工作經驗,無論哪家公司都需要這樣的人才。所以,在
這個階段跳槽是最容易的·機會也是最多的·
[ 投稿者:shenchun at 19:35 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2014年04月19日
逐漸軟弱

美國行銷大師羅傑·馬爾騰(Rogcr Marion)說:「恐1I足以摧殘
人的till造、冒險、大無災的稍0I1,足以磨滅人們的們性·使人的精神機
能逐漸軟弱.大事業不楚在恐懼的心情下就能完成的·J因此·業務員
若想完成大事(也就是完成推銷工作)·就必須學會放下恐懼包袱·爭
取做到心無雜念·,台湾包车談自己徹底放鬆,時常鼓勵自己,然後信心百倍地與
客戶溝通a [A-I11,,。
包車一惆人的般大敵人·不楚對手,而是—你自己·
以,要想找到他,通常在上午打到他辦公室貍放好。
然而,魷在林補打電話前他退縮了。想了很多情況,直快到十一
點,他想,自已熱論如何得打電話給悵總的,否則,今天上午沈將一事
魚成了,林補終鈴扮通了悵總的電話,統在電話鈴響的時候,林楠的心
祖還在想,如果在張總拒絕自己該怎磨辦?如果悵總不願意見面又該怎
慶辦……魷在林楠的心貍暗自揣制的時候,錄總接聽了電話。
[ 投稿者:shenchun at 17:49 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2014年04月15日
情緒同步
口開場白之後就能從客戶威興趣的話題下手。
口能與客戶的興趣、情緒同步,,台湾包车透過「搏威情J來取得訂單。
口能像讚美家人、朋友般地讚美你的客戶。
口能專心聆題客戶的發言,,。
包車從中探知客戶的想法,進而掌握銷售切
入點。
口能設身與地為客戶著想,滿足他們的需求及期待。
口做到客戶心目中物超所值的業務員。
*已確賓做到的誚打「‘」,沒做到的請隨II劉茫靦自己加強改答·
觸龍說服趙大后的故事我們都聽過,觸龍之所以能說服趙大后,除
了他過人的機智,巧妙話街之外,更重要的是他的「以.'I;動人」,說到
了趙太后的心窩狸。
[ 投稿者:shenchun at 18:03 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2014年04月14日
客戶聽了會想買

令講llifi。勿以食指點指客戶·這樣會讓客戶斗付討反放。
.01講nrtl* ,t·不亂揮舞拳頭.這是不禮貌的行認。
令講33I_t lt,手”不要交叉放在胸前,這會讓客戶威覺你並不願與
他多多交流,
客戶聽了會想買的
產品介紹
作為業務員·在€旅遊包車銷售過程中駁重要的是把產品賣出去·而銷售產品
的第一步則是向客戶介紹產品·那麼。該如何介紹產t Itirl·才能引起客戶
的興趣呢?這就需要業務員有「老王賣瓜,=1賣自誇』的本領了‘
業務員要想在介紹產韶時讓自己的語言有條理、有節奏·使客戶聽
起來既清晰又舒服,就要掌握介紹產品的一些基本步驟·
總之·言1’i’I並茂是業務員具備良好口A’的標誌·業務員說話的目的
就是要打動客戶·而打動人心者·莫先乎「情」·所以·要想成芻一名
[ 投稿者:shenchun at 18:16 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2014年04月10日
熱情的眼神
1
所以·業務員也可以)Iii身體語言來掌握與客戶之問的談話進度·不
論是維持還是推進·在與客戶溝通的過程中·為了保持與客戶之*】騷的良
好關係。業務員不妨充分利川以下幾種1技儂語言:
令熱情的眼神—,台湾包车業務員在與客戶交談時·熱情的眼神往往能贏
得客戶更多的信賴·
令真誠的微笑—,。
包車微笑是人類股美麗的明信片。相信不會有任何
人會想拒絕別人的微笑·多一點微笑·可拉近與客戶之什舶勻心
理距離·也是尊爪客戶的一種表現·
趙戶趙
小客小
業務員小趙到一家公司拜訪一位客戶。
小趙:「您好,我來之前,已對您的公司進行瞭解。我發現過去您使用
我們公司的維修設備要比你們現在自己維修省不少錢。J
[ 投稿者:shenchun at 16:54 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]

2014年04月09日
完全相同
嗯·的確,」
「所以您不反對我們和貴公司合作,幫助史多人建立一套史實
川的奮往認再系統·址m?J
「是
客戶:「你們的產品品質大紛糕了·一定不會有人買!」
業務員:「包車旅遊是嗎?其實我和您的意兄完全相同,不過遺憾的是,只
有我們兩個反對那麼多來買產品的客戶,根本起不了什慶作用?」
令得體的動作—是增加客戶好威的另一種方式。適度地點頭
對客戶的觀點予以肯定·往往能促進自己與客戶之間的關係·
;才}.1反問客戶有技巧
4.巧妙掌握說話的時機
作芻業務員。要想讓客戶願意接受你的觀點·就要善於選擇說話的
時機。因h客戶的心理變化總是捉摸不定的·無論一個業務員的語言多
麼精彩,如果沒有掌握好說話時機·也很難達到預期的效果,甚至還會
適得其反·
[ 投稿者:shenchun at 12:39 | おもちゃ | コメント(0) | トラックバック(0) ]